77182-82-2 / 草銨膦2022年走勢預判

2021年10月以來農藥市場上原藥價格確實幾近瘋狂，尤其是草銨膦和草甘膦，行業中的有識之士都在擔心，瘋狂過后會不會是“一地雞毛”？

原藥從2020年11月的16萬元/噸，經過2021年1月17.5萬元/噸，4～5月間的18～20萬元/噸，10月份短短20天時間直接漲到了38萬元/噸！2022年價格會如何呢？有說漲到45萬元/噸的，也有預測會下跌低于20萬元/噸的，都各有各的理由。

2022年草銨膦是漲還是跌？

草銨膦的發展方向在哪？要么繼續低價去“收割”，去把市場容量做得更大，這樣草銨膦企業就只能掙得“社會平均工資”成為無利可圖的產品，也就有可能被企業放棄了，無法超越草甘膦成為經典。要么提高價格，通過創新、差異化獲得利潤。維護好市場穩定，建立良好的秩序，讓草銨膦市場可持續發展，讓草銨膦生產企業有序進入、協同發展，共同把草銨膦做成超長生命周期的卓越產品，成為另一個農藥傳奇。

如果選擇了漲價這條路，對于未來草銨膦有兩道門檻需要跨越——

給草甘膦留有多大市場空間？草銨膦的成本大概是草甘膦的2～3倍，漲價后的草銨膦受到草甘膦市場極大的沖擊，當草銨膦的價格漲到到一定程度后，用戶對草甘膦的選擇將增加，在非剛需市場，需求會隨著價格的上漲而喪失。

如何面對精草銨膦彎道超車？精草銨膦活性是草銨膦的1.6～1.8倍，成本是草銨膦的1.5倍左右，2021年預計有6,000噸左右的市場銷售，2022年會不會異軍突起呢？筆者判斷大概率不會，依據有兩個：一是生產工藝不成熟，已有產能少，新增產能難以短時間釋放；二是差異化雖然被渠道接受，但是性價比不明顯，終端用戶的接受需要一個較長的過程。

價格翻番，草銨膦市場如何選擇？

回答這個問題之前我們需要看清草銨膦的產品邏輯：前期設備投資大，生產過程工藝路線長，后期安全生產壓力大。這與草甘膦市場邏輯——前期設備投資大，后期環保壓力大——不盡相同。主要是在中間的工藝路線和后期安全生產壓力上。草銨膦比草甘膦多了中間的生產工藝難度，不確定性增加。筆者預測草銨膦很難出現像草甘膦那樣10萬噸以上規模的巨無霸生產企業。

因此，草銨膦的機會成本高，企業生產風險大，市場價格在高位（30萬左右）運行的預期明顯，同時市場需求旺盛。在這樣的市場前提下需要著眼未來共同維護好混亂草銨膦市場環境下的秩序，實現良性發展。2022年制劑企業要做好草銨膦產品低毛利運營的準備，抑或是放棄這個市場，轉向在草銨膦復配產品上進行研發，并加大復配產品的市場投入力度，彌補單劑的利潤損失。

營銷渠道如何玩？

渠道經銷商要站好隊，選擇有實力的企業（已經與草銨膦企業合作的一定禁得住有貨的誘惑和價格誘惑）進行戰略合作，只有能夠共歷風雨的合作才能夠守得云開見月明。還要與企業一同進行市場“再教育”，而不能像草銨膦低價搶市場的時候一樣順其自然了，需要做宣傳、做推廣、做促銷，開農民會做好對農戶的漲價“心理輔導”。

當然，終端使用者也會權衡之下進行選擇：用昂貴的草銨膦，還是使用同樣不便宜的草甘膦，抑或是尋找新的替代品甚至請人拔草。所以——2022年草銨膦在終端的競爭是用戶爭奪戰，有基層品牌優勢、推廣優勢的企業將會被優先選擇。

引用一下丘吉爾的名言作為對草銨膦市場的總結：這不是結束，甚至不是結束的開始；而可能是開始的結束。用到草銨膦上就是：未來過程依舊艱辛，草銨膦高價之后農藥人任重道遠，需要草銨膦企業具有“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”的氣魄與擔當。